Леонтьев Александр

Ключевая специализация: стратегический маркетинг, промышленный B2B, аналитика рынков, GTM-стратегии, ценообразование, развитие новых направлений, антикризисное управление.

Директор по маркетингу с 15+ годами опыта в промышленном B2B и нефтехимическом секторе.
Эксперт в области стратегического маркетинга, рыночной аналитики, вывода новых продуктов и развития коммерческих направлений.

Опыт работы в крупных производственных компаниях и холдингах: СИБУР, Химпром, Синтез ОКА.

Умею выстраивать маркетинг как систему принятия решений, а не только как функцию продвижения. Работал на стыке маркетинга, экономики, аналитики и коммерческой стратегии.

Реализовал проекты с суммарным экономическим эффектом более 100 млн ₽.
Опыт управления сложными B2B-продуктами, экспортными рынками и высококонкурентной промышленной средой.

ОПЫТ РАБОТЫ:

Декабрь 2019 — Февраль 2024, 4 года 3 месяца

Синтез ОКА, ООО, Москва, www.sintez-oka.ru

Руководитель направления маркетинга Базовой химии

Функционал: Фокус на R&D и стратегическое развитие бизнеса

Ключевые компетенции:
— Разработка и внедрение Go-to-Market (GTM) стратегий для новых проектов;
— Анализ и проработка направлений для устойчивого роста и масштабирования бизнеса;
— Мониторинг рыночной среды и управление стратегическими рисками.

Достижения:
— Разработка и реализация GTM-стратегии для проекта «МОНАМИН» — успешный вывод инновационного продукта на рынок;
— Эффективный антикризисный риск-менеджмент в период пандемии COVID-19 — минимизация воздействия внешних факторов на бизнес-показатели.

Январь 2009 — Декабрь 2019, 11 лет
Химпром, Чебоксары, www.himprom.com

Директор по маркетингу, Руководитель отдела маркетинга и конъюнктурных исследований

Функционал: Полный цикл маркетинга 360°: от стратегии до реализации

Ключевые компетенции:
— Руководство кросс-поколенческой командой (BB, X, Y, Z);
— Разработка продуктовой и корпоративной стратегии развития;
— Бюджетное планирование, рекламные и PR-кампании;
— Взаимодействие с федеральными министерствами и отраслевыми ведомствами.

Достижения (суммарный эффект — более 100 млн рублей):
— Оптимизация маркетингового бюджета на 20% без потери эффективности;
— Проведение 20+ комплексных маркетинговых кампаний для вывода новых продуктов на рынок;
— Рост выручки по базовым продуктам за счёт внедрения формульного ценообразования;
— Инициирование и сопровождение процедуры обнуления таможенных пошлин на импортное сырьё;
— Расширение базы ключевых клиентов через аналитику ЖД и таможенной статистики.

Сентябрь 2007 — Декабрь 2008, 1 год 4 месяца
СИБУР, Москва, www.sibur.ru

Главный специалист Управления Маркетинга

Опыт работы в крупнейшем нефтехимическом холдинге России оказался бесценным — как с точки зрения освоения передовых маркетинговых технологий, так и с точки зрения глубокого понимания бизнес-процессов внутри крупной корпорации.

Ключевые компетенции:
— Анализ и обработка больших объёмов данных (включая железнодорожную и таможенную статистику);
— Формульное ценообразование по внутренним и экспортным контрактам;
— Стратегическое планирование и прогнозирование, в том числе для целей финансового моделирования.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

Повышение квалификации, курсы (БИЗНЕС-ДИАЛОГ, https://bdialog.ru/ ):
Эмоциональный интеллект руководителя. Как управлять эмоциями своими и сотрудников. Антистрессовые технологии. Профилактика эмоционального и профессионального выгорания. Управление конфликтом — руководитель как медиатор. Теория поколений.

Навыки:
Маркетинговые исследования, Стратегический маркетинг, Управление командой, Стратегическое мышление, Анализ рынка, Аналитическое мышление, Управленческие навыки, Маркетинговый анализ, SWOT анализ, Аналитические исследования, Исследования рынка, Стратегический анализ, Управление бюджетом, Анализ данных, Аналитика, Антикризисное управление, Мотивация, Анализ конкурентов, Pest-Анализ, 1С, Матрица BCG, Матрица ADL, Нейронные сети.

Знание языков:

Русский — Родной
Английский — B2 — Средне-продвинутый

Рекомендации:

ПАО Химпром: Тынников Илья Николаевич (Коммерческий директор)

Хобби: искусство, нутрициология.